Lyssna på avsnitt 67 av Fastighetsprofilerna via spelaren eller där poddar finns, exempelvis på Itunes och Spotify. Alternativt läs en kortare version av intervjun nedan.

Årets unga fastighetskvinna älskar att göra affärer

Sofia Folstad är entreprenören som driver SBS:s expansion på den växande marknaden för studentbostäder. ”Jag har alltid varit affärsdriven”, säger hon.

Sofia Folstad är uppvuxen i Stockholm. Och i Chile. Och Algeriet. Pappa var ingenjör på Ericsson, och familjen åkte med ut i världen.

"Vi pratade alltid svenska hemma, men ibland kom man på sig själv att drömma på engelska, säger hon."

Erfarenheterna som kringdrivande med nya bekantskaper på varje plats gjorde henne självständig, tror hon. Hon drömde om att bli entreprenör, och till sin pappa ingenjörens förtret sökte hon sig till fastighetsmäklaryrket, och gick en utbildning i Malmö. Ganska snart insåg hon dock att det var fel val.

"Jag hade tidigare jobbat som telefonförsäljare, och lite kände jag att det här påminde om det. Processerna var korta. Det var två veckor, man förberedde prospekt, och sen såldes lägenheten efter en vecka. Sen började man på noll igen. På den tiden jobbade man på 100 procent provision."

Hon gick vidare till SEB:s traineeprogram, men fortsatte att sälja lägenheter vid sidan om. Och när entreprenörslustan blev för stor, började hon flippa lägenheter.

"När jag inte jobbade som mäklare var man en liten Hemnet-knarkare som spenderade många timmar på att titta på lägenheter, och kunde ibland inte låta bli att lägga ett bud om man såg att ’den här borde man kunna bygga om’, säger hon."

Den ”riktiga” karriären gick via Colliers, där hon jobbade på transaktionssidan. Hon sålde statliga vägfastigheter, och var sedan med och skapade studentfastighetsbolaget SBS, där Amasten, SBB och Offentliga hus sköt till 21 fastigheter till ett värde av 900 miljoner kronor. Sofia blev kvar som rådgivare, men rekryterades sedan över till det nya bolaget, där hon nu ansvarar för expansionen i Sverige och i Norden.

I dag har SBS 4 200 bostäder på 14 orter, vilka värderas till runt 4 miljarder kronor. Men bolaget expanderar snabbt, inte minst i Stockholm där man nu bygger 1 000 studentbostäder i Spånga.

"Vi tittar främst på bristen på studentbostäder på de olika orterna. I Sverige finns det 400 000 studenter, men bara 100 000 studentbostäder. I Stockholm går det 9 studenter på en studentbostad, så bristen i Stockholm är absolut störst."