Lyssna på avsnitt 54 av Fastighetsprofilerna via spelaren eller där poddar finns, exempelvis på Itunes och Spotify. Alternativt läs en kortare version av intervjun nedan.

Stadsbyggaren från Fabege

Lyssna på hela avsnittet här!

Efter drygt tio år vid rodret på Fabege är Christian Hermelin än av landets mest erfarna stadsbyggare. Paketering och försäljning är två av ingredienserna i hans recept, som bland annat är grunden till Arenastaden.

Första gången som Christian Hermelin kom i kontakt med ett större stadsbyggnadsprojekt var när industriområdet i Augustendal skulle förvandlas till bostäder och kontor.

"Ingen visste var det här området låg, och man hade ambitionen att locka dit de finaste företagen i Stockholm. Och då insåg man att här kanske man ska byta namn på området" säger han.

Det nya namnet blev Nacka strand, men inledningsvis med en tillhörande förklaring.

"Första året, när man inte sålde lokaler utan bara försökte sätta området på kartan, då sa man 'Nacka strand, mitt emot Blockhusudden'”.

Carl Milles vattensprutande staty ”Gud fader på himmelsbågen” ställdes på stranden, som en del i varumärkesbyggandet. I dag - över 30 år efter första spadtaget - är det knappt någon som minns Augustendal vid namn.

Christian Hermelin är uppvuxen på en bondgård i Södermanland med två äldre bröder. På den tiden blev alla med ambitioner ingenjörer på någon av Katrineholms industrier, vilket även Christian Hermelin tog sikte på. Storebror Gustaf Hermelin hade hoppat av Handelshögskolan och startat en möbeltillverkning, som han med tiden flyttade till en fabrik i Bastuträsk. Han började hyra ut lediga utrymmen i fabriken till lokala företag, och på den vägen insåg både Christian och Gustaf att det var roligare med fastigheter än med möbler.

2007 blev Christian Hermelin vd för Fabege, ett bolag som vid den tiden fokuserade mer på transaktioner än på projektutveckling, åtminstone som han själv beskriver det. Och under de kommande åren ändrades inriktningen gradvis.

"Det var mycket att utveckla industriområden och platser som förtjänade ett bättre öde och som hade potentialen att bli något bra."

Ett av projekten var Arenastaden i Solna, norr om Stockholm, med Friends arena, Mall of Scandinavia och en uppsjö kontor och bostäder.

Så vad är hemligheten bakom ett lyckat projekt? Spår och bra kommunikationer är viktigt så klart, men detta är idag snarast en hygienfaktor.

"Det som avgör är platsen. Du konkurrerar nästan alltid med flera stycken som kan erbjuda moderna kontor i spårbundna lägen. Och det som avgör slaget är platsens kvaliteter, och dess varumärke och image. Det är därför det är viktigt att skapa attraktiva platser, om du vill skapa en framgångsrik fastighetsrörelse."

Detta handlar om i hög grad om paketering och införsäljning, och att få in en stor kund och hyresgäst som magnet. Därutöver, tror Christian, finns en annan faktor som på sikt kommer göra skillnaden mellan ett bra och ett dåligt projekt: att inte snåla.

"Vi är många ingenjörer i det här landet, och duktiga på att jobba med förvaltning och skruva på kostnadskranen. Men normalt sett är intäktspotentialen i fastighetsbolag större än möjligheterna att med kostnadskontroll pressa kostnaderna nedåt, för det kan också skapa missnöjda kunder."