Lyssna på avsnitt 70 av Fastighetsprofilerna via spelaren eller där poddar finns, exempelvis på Itunes och Spotify. Alternativt läs en kortare version av intervjun nedan.

Nationalekonomen som blev transaktionschef på Tessin

Magnus Nilsson är Tessins säljchef som varje dag hjälper svenska fastighetsutvecklare säkra finansiering till nya projekt. Och allt började i Bjuv.

Magnus är uppvuxen i en klassisk en och en halvplansvilla i ett radhusområde i den skånska staden, och blev tidigt intresserad av samhällsfrågor, inte minst av ekonomi.

"Jag har alltid tyckt ekonomi var kul. Inte minst för att jag var sportintresserad och kollade på Sportnytt på kvällarna, och då gick alltid A-ekonomi före."

Han pluggade marknadsföring i Kalmar, men snöade in på nationalekonomi och tog tillslut en examen i Stockholm.

"Det finns ju en koppling mellan fastigheter och makroekonomi, och jag gillade det där när jag studerade, att man kan se vart bostadspriserna tar vägen, och hur det beror på ränta och arbetslöshet. Eller hur man kan läsa av konjunkturen genom att se hur mycket lyftkranar det är i en stad."

Sedan väntade en en tid som investeringsrådgivare, där han hjälpte företag och privatkunder med aktie- och fondaffärer. På den vägen kom han i kontakt med Tessin, som precis hade startat med en vision att skapa ett nytt tillgångsslag för svenska investerare, och samtidigt fylla ett gapande finansieringshål för fastighetsbolag och utvecklare. Magnus var med nästan från starten, och är fortfarande besjälad av uppdraget.

"Vi möjliggör fastighetsaffärer både för fastighetsbolag och utvecklare som vill ha en extra växel i sin verksamhet, eller som vill göra mer projekt och behöver mer finansiering. Och på investerarsidan kan du som privatperson att komma åt ett segment där det i vanliga fall behövs väldigt mycket kapital."

Från starten vände sig Tessin till privatpersoner, och som fortfarande utgör en betydande del av investerarbasen. Men för att kunna hjälpa kunder med större projekt har Tessin också öppnat dörren för institutionellt kapital, alltså större professionella investerare i Sverige och i utlandet.

"Där tar vi fram lånecasen så att de slipper göra det själva. Det kan vara en utländsk investerare som vill ha exponering mot svenska fastigheter, men i stället för att de ska behöva hitta svenska fastighetscase så har vi det, med en bred och växande palett av case."

Magnus Nilsson leder Tessins säljarbete och jobbar enbart mot alla de utvecklare och fastighetsbolag som behöver pengar till bostäder, samhällsfastigheter, logistikfastigheter och allt annat som svenska fastighetsutvecklare bygger. Jobbet går i hög utsträckning ut på att bygga långsiktiga relationer, för att den dagen behovet uppstår kunna finnas där för kunden och bidra med en finansieringslösning, inte sällan i samarbete med en bank.

"Det är det roligaste som finns att träffa företag och lyssna på deras planer. Det är jättespännande att höra hur man tillsammans kan växa deras affär och driva projekten som de vill göra."