Lyssna på avsnitt 55 av Fastighetsprofilerna via spelaren eller där poddar finns, exempelvis på Itunes och Spotify. Alternativt läs en kortare version av intervjun nedan.

0 till 100 miljoner på solceller

Hugo Larsson och hans kompis Linus Werner började bygga sitt solcellsföretag från studentrummen i Uppsala. Nu omsätter de över 100 miljoner kronor – och marknaden bara växer.

Historien om Save by solar är lika mycket en historia om Linus och Hugo, som träffades i Uppsala. Linus var en ingenjör vars exjobb gick ut på att utveckla en modell som skulle visa om solceller var lönsamma eller inte. Hugo var ekonom, och gillade skärningspunkten mellan pengar och miljö. Tidigt i livet hade han utvecklat ett brädspel på temat.

"Man ägde en stad och skulle investera i smarta miljölösningar för att minska sina CO2-utsläpp per invånare i staden. Lite som Monopol, där solenergi var skitdyrt men gav bäst miljönytta. Det är kombinationen av att kunna förbättra världen och göra business av det som jag tror på" säger Hugo Larsson.

Med tiden bli Linus Werner klar med sitt exjobb, vilket sådde fröet till en affärsidé.

"Det Linus kom fram till var att det är skitdåligt att installera solel hos privatpersoner, men jättebra på kommersiella fastigheter, för de konsumerar mest el när solen lyser" säger Hugo.

På den tiden, runt 2015, var det inte så många som höll på med solceller. Marknaden var försvinnande liten, och även om det fanns förebilder i utlandet – inte minst Tyskland – så fanns ingen stark efterfrågan på hemmaplan.

"Det var främst lokala elektrikerfirmor, men man gjorde inte stora installationer utan satte upp några paneler på villataken. Det var få som gjorde det i kommersiellt syfte" säger Hugo.

På den vägen började Hugo och Linus sälja solcellsinstallationer mot kommersiella fastighetsägare. De gjorde pilotprojekt till kompispris, och efter ett drygt år fick de in sin första riktiga kund.

"Vi var ganska säkra på tekniken och kunde se hur det växte i Tyskland. Frågan var snarare om kundunderlaget skulle räcka, men vi kände inte att vi hade så mycket att förlora. Vi bodde i studentrum och kunde pumpa på med timmar."

Hugo och Linus ursprungliga idé var att stå för finansieringen, men de övergav den så snart de insåg att fastighetsägare typiskt sett har tillgång till billigare finansiering än två killar från Uppsala. Men affären, ur kundens perspektiv, var ändå tilltalande.

"Ett bra case är en Ica-butik som har stora tak och hög elförbrukning" säger Hugo Larsson.

En Ica-butik kan förbruka, i alla fall som ett exempel, 8 000 kilowattimmar, vilket kostar runt 800 000 kronor per år.

"Av detta borde man kunna producera 25 procent av din årsförbrukning. Då är det 40-50 procent under sommarhalvåret och några enstaka procent på vintern. Du behöver fortfarande köpa el när solen inte lyser, men du får en besparing på 220 000 kronor per år."

Med en investeringskostnad på 2,5 miljoner kronor är anläggningen avbetald på 8 till 10 år, medan garantin på panelerna typiskt sett ligger på 25 år. Den kalkylen tyckte kunderna om, och Save by Solars verksamhet tog fart.

"Vi tyckte det var läbbigt att gå över en miljon i affärsvärde - det kände vi att det kan vi inte presentera. Så vi hade ett case där man borde bygga för 2,5 miljoner, men vi la oss på 990 000, säger Hugo Larsson om den första tiden."

Tanken, säger Hugo, har från start varit att få in en fot hos stora fastighetsägare och göra en installation, för att sedan låta elnotan tala för sig själv, och hoppas på att kunden följer upp med en större utrullning. Detta är också vad som har skett. 2018 omsatte Save by Solar 30 miljoner kronor. Året därpå nästan 100 miljoner.

Lyssna på hela avsnittet här!